很多1688商家都十分排斥参加平台促销活动，原因是辛辛苦苦办了场活动，订单数量少，甚至是零订单。就觉得是平台不给力，做促销活动没效果。

　　实际上，很多1688商家有个误区：觉得1688平台的促销活动效果应该要有淘宝天猫那样的效果。之所以会有这个误区的原因是商家没有弄清楚1688平台性质、所面对的消费人群与淘宝天猫截然不同。

　　1688商家面对的消费人群和淘宝天猫商家的消费人群是不同的，他们的消费习惯、需求都各不相同。淘宝天猫消费人群的消费习惯以满足及时需求为主；1688消费人群更多的是偏向与逛，找信息搜集好卖的货。所以，1688短期促销的效果相对来说是很微弱。

　　那么，什么样的促销活动才更吸引买家呢？

　　明确1688促销活动的目的

　　一般来说，1688商家参加促销活动的目的有以下几个：

　　    1、促进客户第一次拿样，后续发展长期关系；

　　    2、通过打折用老客户来带动新品的销售；

　　    3、迎合平台的活动需求（如9月的大促备货、12月年底清仓大促等）；

　　    4、清仓甩掉库存尾货。

　　    只有1688商家明确了自己办这场活动的目的后，才能针对性的进行活动方案的策划，以及对活动结束后效果评估。

　　1688各类促销活动注意事项

　　    1、拿样活动—推荐使用优惠券做新人限时领取，只有店铺的新人可以使用。

　　    2、老客户带动新品—这种玩法一定要在老客户对你的认可性高的情况下进行，同时客服要辅助销售，不然容易出现销售额惨淡现象。

　　    3、平台活动—平台活动折扣有时候要求力度很大，可以通过调整起批量筛选精准客户避免亏损。

　　    4、清仓活动-清仓活动设置时用限时折扣工具，时间跨度一定要大一点，不要只做1-2天，可以做7-10天，1688客户反映速度并不是很快，清仓不一定要真的写清仓可以写感恩回馈等活动理由。

　　    5、所有活动都可以做内容推广，像1688的挑货频道，自己的微信、老客户QQ、客服的自动回复等。

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