一、选品方法

　　1、选品逻辑

　　天猫女装在选品时需要满足以下逻辑：

　　利润空间：在选择好想要出售的商品的时候一定要保证有足够的利润空间，这样不仅仅是后期的时候开启直通车还是自己赚钱，产品的利润都是非常的重要的一点。

　　受众人群：选择大部分人需要的产品，那么需求自然就大了，成交的可能也就大了。如果说你选择的品只有个别人需要，受众面很小，那么你的销量想很高也不可能。

　　性价比：选择性价比较高的产品，现在人们的网购不再是只追求价格低就可以了，更重要的是追求这个产品的性价比。性价比主是体现在质量、价格、外观、口碑等等。

　　【商家建议：今年选品主要以款式为主，有了好的款式才能有溢价权，最好自己实拍、天猫独家供货，更有品牌感，客户黏性更高】

　　2、选品渠道推荐

　　批发市场优质款：需要有一定的市场洞察力，在线下，看到好的款式，可以拿过来测试

　　线上优质款：阿里巴巴、天猫供销、网上代销等渠道都可以进行选品。

　　【商家建议：如果自己没有成熟的设计开发经验，也可以去各大直播头部主播那里看看他们选的什么款，比直接在线上商城找要更快，因为线上商城产品你能搜到的时候已经是爆款了，我们再去跟，有点来不及。头部主播一般推新款的话，有可能还没到季节，我们找好款去做，还有机会。】

　　二、店铺装修

　　装修路径：打开淘宝网——千牛卖家中心——登录开店账号

　　手机端：

　　1、点击店铺，找到手机店铺装修，进入点击装修页面

　　2、新手可以观看天猫店铺装修教程进行学习

　　3、智能双列模块和智能单列模块会根据不同的访客显示

　　4、将猜你喜欢板块拖动到右边，无需做任何设置，它会自动优先推荐您想购买的宝贝

　　5、宝贝排行榜，将模块拖动到右边会自动将宝贝按照不同的属性进行依次排列，方便客户去查看

　　6、人群优惠券和人群商品榜单，会根据不同的人群展现不同的产品

　　PC端

　　店铺装修入口：【卖家中心】-【PC店铺装修】进行装修

　　三、产品优化

　　1、标题优化

　　标题写满30个字 字根不要重复 不要加空格

　　宝贝标题书写格式：品牌词+主打核心关键词+属性词+人群指向词+类目词+长尾关键词

　　核心关键词：店铺搜索主要来源及成交词

　　选取权重较高的词进行标题编辑

　　2、主图优化

　　仔细了解主图要求后再进行主图优化，天猫女装主图必须达到6张，女装的竖图必须有模特

　　宝贝卖点：把客户的需求和宝贝的优势完美的结合起来，要直击顾客的痛点，比如大码女装弹性好，最大可穿200斤这种卖点

　　主图是否价格明确，可以把顾客能拿到手的最低价放在主图边框上，给顾客视觉冲击。

　　文字和图片要相得益彰，女装主图不可以加很多文字，让顾客眼花缭乱

　　3、买家秀(评价优化)

　　好评优化(买家秀评价维护)：

　　必须三要素，分别是视频+图片+文字。

　　评价文字不少于50个字，字数在50字以上可以获得最高的评价权重。

　　图片张数以5张为佳，且清晰美观，没有牛皮癣和变形拉伸等等。

　　视频长度10-15秒最佳，封面图清晰美观。

　　追加：有追加的评价，权重相比普通评价会更高，给其他消费者带来的信任感也会更高

　　天猫女装店买家秀还要看以下几个维度

　　(1)商家需要对顾客，等级，晒图，时间，字数，追加，等级等数值进行参考。

　　(2)添加标签是非常重要的一个点，店铺当中的第1个评价标签与评价标签相关的事都会被排在前面。评价表现在一定程度上可以对顾客评价认真研读，如果顾客对产品进行了好评，但是标签当中并没有好评标签，那标签是没有什么用的。

　　(3)一般的店铺有7个正面标签和三个负面标签，但是可以通过系统的抓取将正面标签，而且对于一些新品来说可以在第一时间进行客户评价的引导，如果客户评价数量比较少那么就会更加方便进行干预，正面标签可以在同行的标签当中进行查找。

　　差评优化：

　　天猫店对于负面评价的处理我们可以引导其将评论隐藏。

　　【商家建议：从商家的角度来说，50字买家秀太夸张了，现在消费者都比较懒，不愿意写这么多字。侧重真实体验，切中需求痛点的短评也不错，带图或者视频最好了。】

　　4、问大家

　　天猫APP上是不会显示问大家板块的，只有在手淘APP上才会显示

　　查看自身链接的“问大家”，如果自身连接数据不足，可参考同行相似产品的“问大家”

　　5、详情页

　　宝贝详情页与店铺风格一致。例如：做jk制服的女装商家，店内的风格都是甜美的，则详情页也需使用该风格

　　标注产品可能的有的一些问题，最好给出建议。

　　例如：有些女装会卖微瑕的特价商品，需标注出大概会有哪些问题，比如某一部分走线歪了这种，但不影响整体效果，或者会有线头顾客剪掉即可

　　可以用图片、图标的形式来向大家展示商品特点突出价格优势。

　　广东商帮云专注1688运营10年经验，欢迎网友咨询，探讨问题、交流经验、合作！