相信不少商家都有同样的困扰，明明店铺数据很好，为什么转化就是上不去呢？

　　首先要知道，电商的营销逻辑是呈漏斗型的，数值从大到小分别是展现量、点击量、咨询数、成交数。因此要根据你的店铺数据情况去优化成交转化：

　　如果展现漂亮，点击一般，说明你的标题没问题，但主图、价格和成交额等可能存在问题：

　　①主图排版清晰有序：图片和文字都有自己固定的位置，而不是一张简单的产品图+凌乱的文字排列；

　　②差异化突出与众不同：在主图上添加一些人无我有的因素，比如人家横着拍，你就竖着拍；别人是白色背景，你就黑色背景。总之要做到不一样。

　　③突显核心卖点：将产品卖点或亮点展现在图片上，让买家在最短时间内感受到产品的价值，产生购买冲动

　　④放大促销优惠信息：没有什么比赠品、满减这些促销字眼更吸引用户的，如果产品有活动，可以在主图可以适当体现

　　⑤突出特定的消费群体：不同人群的需求是不同的，高消费人群注重品质，中低消费人群倾向价格。根据不同人群的需求和喜好来制作一个主图，有助于提升点击率！

　　如果访客和点击率都漂亮，但展现一般，说明标题和产品权重需要提升：

　　如果展现、访客、点击都可以，但没有支付转化，就要看规格属性、详情页、售后等是否精准击中买家需求，也就是我们常说的访客不精准！

　　详情页的作用相当于一个销售员，起到承接进店流量，一定程度上决定了成交转化。

　　有展现、点击，说明产品本身具备市场需求，但销售方式有可能评估错误，比如主流消费者属于C端用户，但却设置了很高的起批量；又或者产品规格不符普遍大众的需求。

　　做好客户售后保障问题，可以开通买家保障、7天无理由退款或退换货运费险等，以此消除客户忧虑，提高成交转化。

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