做阿里店铺运营，核心目的就是达成交易,一切不以成交为目的的电商，都是耍流氓。而成交，其实也是电商环节中比较难的。在我们阿里运营培训课堂上，其实也给大家分析过很多案例 ，如何做产品规划等，那么在实际的电子商务运作中，阿里巴巴店铺运营如何打造爆款呢？

　　一、先选品：

　　选品原则：a. 当季热销; b.店铺销量高; c. 访客转化高。

　　选品需要全面分析：市场分析、竞品分析、客户分析、自我分析

　　通过分析总结并找出一个品，能够满足客户的核心需求，解决使用时的核心痛点，然后又在同行中无论价格上、发货上、服务上都有核心竞争力。

　　选择爆款三大要点

　　1.产品有后劲： 选择的爆款应具有持续吸引力。

　　产品有后劲，要保证产品的受众群体相对要广，主要体现在：

　　[产品属性丶风格因素]选择爆款时，颜色多丶尺码齐全等属性完整，款式丶风格要与店铺主营产品一致，符合产品的消费群体目标定位。

　　举例：如果店铺主营产品是时尚装，如果打造的爆款是一件运动装。试想：通过这个爆款带来的流量，如何hold?

　　[人气因素]参考店铺中宝贝的收藏量丶宝贝的被访量丶宝贝的浏览跳失率丶销量丶成交转化率。

　　通常我们要选择的爆款不应该是自己臆断喜欢的宝贝，而是买家浏览产品时候认可的宝贝，因此以上数据的参考对于选择爆款以及打造爆款都有很重要的作用。

　　2.选择有根据：选择那些搜索量高的应季宝贝

　　[季节因素]很多产品是有季节性的，比如服装丶鞋类等。这种产品就一定要考虑到爆款尽量选择当季。当然，如果店铺主营产品只有一类，比如羽绒服类，那就不需要刻意在夏季打造非主营产品了，反而适得其反。

　　[热词变化]通过数据魔方的数据，以及淘宝热门关键词的变化，调整店铺的主营类目。

　　3.价格有优势：选择的淘宝爆款产品应具有价格上的优势。

　　[价格优势]选择的爆款并非价格越低越好，综合品牌定位，制定较高的性价比。同时，要保留一定的价格空间，以便适当时机参加淘宝的相关活动。

　　二、 测款：

　　**营销宝测款**

　　a. 选词  ,选词有如下途径：阿里指数、1688首页搜索下拉框、数字营销推荐词、生意参谋推荐词；

　　b. 创建测款推广计划

　　c.  关键词出价--选词和出价优化

　　d. 选择推广区域和时间段

　　e. 数据反馈及参考指标（7天数据）

　　三、 推爆

　　a.搜索流量激励（7+3+3法则）

　　b.老客户引爆，用好工具（会员等级  老客维系）

　　c.报名活动

　　一切不以成交为目的的电商，都是耍流氓。广东商帮云相信相信通过以上三种分析，大家对于在阿里巴巴店铺运营中如何打造爆款有了基本的了解。期待大家的成绩哦。

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