首先我们要清楚的一个问题是，详情页是什么，是干什么的。在线下买东西的时候，我们能看见商品，而网络营销，我们的用户是看不见商品的，而他买不买，全凭你的详情页说。而做商品的阿里巴巴详情页前，

你要学会问自己两问题：

1，你的用户是谁？2，他需要什么？

        有人说，好的款转化才会高，首先不去说这话对不对，我要说的是，很久之前看书总结的一条公式：

用户----产品----营销，这条公式的解释是首先你要定位你的客户群，也就是你想做哪群人的生意。然后找到他们需要的产品，然后想办法卖给他们！公式里用户和产品的位置可以调换，也就是说，你也可以先找到产品，根据产品去找需要这个产品的人。但是，最终的结果都是，你找到一群人，然后提供他们需要的产品，想办法卖给这些人。这样的做法是，避免你想要卖很多人的产品，导致一个都卖不好。

       常看到商品的详细页说明“老少皆宜，全年龄段合适”。这类笼统的字眼，其实是目标群体不明确的一种表现。生活中很难有产品全方位满足所有人，所以明确划分目标人群变得尤为关键。划分目标群体可以是按年龄、性别、工作环境、行业。不同分类人群有不同需要，不同需要构成不同的“卖点”，只有针对性的满足一部分人，才能卖的出你的产品。

简单来说，要做到高转化的详情页，你需要在之前做两个步骤：

1， 一定要明确你的用户是谁。营销需要精准打击，瞄准后出手，而不是乱枪打鸟。这个步骤是奠基石，这个没有做好后面做的再完美都是垃圾。当然你如果你现在手里有产品，也可以根据产品倒推目标人群。一款四联文本框，首先我根据产品定位人群，文本框是一个针对性产品，只有有需求才会搜索，哪些人会搜索帐篷呢？1，办公室的上班族。2，学校的读书郎。而这两种人都一样，要用文本框来存放工作资料或学习数据。

2， 那么这些人的“需求”是什么呢？记住，这个时候他们的需求不是文本框，文本框是一定要买的了。但是需要满足一些需求。什么需求呢？首先我们来剖析一下用户的使用环境。

1，工作中查找资料。2，课堂里分类试卷。3、有可能不会组装。4、有可能需要在文本框里备注资料信息。

以上这些都是使用文本框的客户很容易遇见的问题。所以，文本框要帮助用户解决这些问题。这样做的好处是，如果是老驴，看到你的这么专业，更容易获得他们的信任。对于新人，他获得了便捷和放心，而你的产品如果解决这些问题，他会以这些问题为标准，去查看别的店铺的产品，而做到这样清晰理清问题的店铺少之又少。自然也能帮你转化。